Odgovor je: usredotočite se na usluge nakon prodaje.
Prepreke za kupnju kamiona su podignute, trgovci sada prodaju kamione u "teškom modu".
Nakon što je spomenuo da će se podići prag za kupnju kamiona, trgovac je rekao autoru: “Trenutačno tržište prijevoza tereta ušlo je u čudan krug.Snižavanje praga za kupnju kamiona dovelo je do toga da sve više korisnika kupuje kamione i snižava vozarine, ali je i to u određenoj mjeri uzrokovano.Fenomen više kamiona, a manje robe, pod utjecajem fenomena više kamiona, a manje robe, dovest će do niskocjenovne konkurencije među korisnicima, što će rezultirati sve manjim teretom.Čak i na tržištu gdje su vozarine sve niže i niže, još uvijek postoji veliki priljev korisnika koji ulaze na tržište vozarina, a to čini začarani krug.
“I ne samo to, velika većina korisnika prihvaća strategiju kupnje kamiona putem kredita.Stoga su, pod utjecajem tereta, neki korisnici počeli odlučivati napustiti kamion bez otplate mjesečne uplate.Stoga je neizbježna pojava da se prag za kupnju kamiona podiže.”Trgovac je objasnio To.“No povećanje praga za kupnju kamiona nije dobra vijest za naše trgovce.Naša glavna djelatnost i dalje je prodaja kamiona.Povećanje praga za kupnju kamiona imat će određeni utjecaj na našu prodaju.”
Trgovac je otkrio da „kada prodajemo kamione, često se susrećemo sa situacijama u kojima korisnikov predujam nije dovoljan.Kada naiđemo na ovu situaciju, općenito odlučujemo ponovno izraditi financijske planove za korisnike kako bismo osigurali opseg transakcija.Ali.Nakon što se podigne prag za kupnju kamiona, mogli bismo izgubiti neke korisnike, što će dovesti do usporene prodaje.
Kako bi osigurali prodaju, trgovci će se usredotočiti na usluge nakon prodaje
Suočeni s predvidljivim mračnim obujmom prodaje, trgovci nisu bespomoćni, a neki su trgovci čak počeli planirati unaprijed.Prema trgovcima, kako bi izbjegli tragičnu prodaju "Waterlooa", počeli su ulagati napore na tržište usluga nakon prodaje.
Općenito, većina korisnika koji kupuju kamione su maloprodajni kupci, što navodi korisnike da posebnu pozornost obrate na usluge nakon prodaje.Najočitija značajka maloprodajnih kupnji kamiona je da dolaze po niskoj cijeni.Nakon što se prag za kupnju kamiona podigne, to znači da korisnik mora pripremiti dodatni predujam, tako da će biti vrlo teško iskoristiti cijenu za pobjedu u budućnosti.U ovom slučaju, usluga nakon prodaje također je vrlo važna.”Trgovac je rekao uredniku.“Na primjer, s toliko puno trgovaca u Xi'anu, zašto bi korisnici trebali izabrati vas?Dakle, ipak moramo imati svoje poslovne karakteristike, kako bismo koliko-toliko zadržali korisnike.”
Što se tiče usluga nakon prodaje, trgovci su također napravili sljedeće planove:
1. Nakon kupnje kamiona, korisnik u potpunosti prati sve aspekte vozila.Nakon što korisnik kupi kamion, vršit ćemo redovite povratne posjete korisniku kako bismo u potpunosti pratili status vozila, tako da korisnik može čuvati kamion u svim aspektima kao što su korištenje kamiona, održavanje kamiona, popravak kamiona i prodaja kamiona.
2. Surađujte s proizvođačima na produljenju servisa “redovnog jamstva”.U aktualnom jamstvenom roku težimo većim pogodnostima za korisnike i dodatno smanjujemo troškove održavanja korisnika.
3. Surađujte s raznim servisima kako biste pružili usluge spašavanja, besplatne zamjene i popravka kako biste osigurali da korisnici nemaju brige oko zamjene i popravka tijekom procesa vožnje i da se ne moraju saginjati radi "spašavanja na crno".
4. Aktivnosti poput izvlačenja sreće i okupljanja korisnika održavat će se s vremena na vrijeme.Upotrijebite različite aktivnosti kako biste dodali zabavu korisnikovoj vožnji kamiondžije i povećali privlačnost kupaca.
Vrijeme objave: 20. srpnja 2021